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为什么第三方平台购买 Steam 游戏会这么便宜？
By Ice Error
本文写于 2022.6.28，首发于知乎平台https://zhuanlan.zhihu.com/p/534983130
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Ice Error
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Jun 25, 2024 @ 7:08pm
Jul 8, 2024 @ 10:51pm
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作者：Ice Error
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作者：Ice Error
关于Steam平台的游戏为什么在第三方平台或是在第三方平台的介入下这么便宜的问题，之前在网上各大论坛，回答所看到各种各样的说辞，都觉得要么是缺少要素，要么是说不到点上，因为大部分人总是了解一些相关的渠道就去寻找自己的最大利益了。事实也是如此，对于以一个相对低的价格购买游戏的Steam玩家，或是谋取差价的商人，又或是不法分子盗刷银行卡通过Steam充值卡出手 玩家只要知道慈善包的网址、靠谱点的售卖平台或商人等 商人只需知道两者之间的汇率比例，再去寻求进货源和出货源 不法分子只需知道他应该去哪一个匿名度较高的网站上用一个相对高的价格去洗钱套现 所以说，真正想把缘由搞懂的人不多，因为这包含了不确定因素，且意义不大。我闲来无事，挖掘并整合的一些资料，并夹杂了一些我的理解和看法，希望能提供给大家一个有力的说辞（前面也说过了，包含着不确定性）提起游戏为什么便宜，让我们追溯其本源——游戏能激活到Steam账号的方式主要有三种： ①Cdkey②礼物③账户余额④信用卡等平支付方式直接支付（非主要） 由于信用卡等支付方式直接支付并不能使游戏便宜，所以我们就来说Cdkey，Steam，礼物和Steam账户余额这3个主要方面CDKey与Steam礼物，Steam账户余额没有直接关系，并且是后者单独、间接的影响前者，而Steam礼物与Steam账户余额紧密相关。所以我在这里再分为两大类 ①Cdkey ②Steam钱包余额 Cdkey Cdkey只能由Steam提供给游戏发行商，再由游戏发行商和开发商共同决定，通过下级渠道，流入到玩家的手中现主要的流通方式有六种 ①慈善包网站 从高质量到低质量的游戏，在慈善包网站均有售卖。其价格在于游戏的质量和慈善包网站的力度，部分高质量的游戏与慈善包达成协议，由游戏厂商自愿或被慈善包买断制。游戏厂商旗下的游戏一般会出现在慈善包的捆绑包中，会有效的提高慈善包的知名度（如Humble Bundle就是一个很好的例证） ②代理商 如国内的杉果平台，代理商一般会同时代理多个游戏厂商，并同时售卖旗下的游戏Cdkey和其他游戏Cdkey ③零售Cdkey的网站 其售卖的Cdkey为游戏厂商直供或其他渠道所得，比较知名的网站有GMG，F站，HB等 ④游戏厂商直供 部分游戏可在游戏厂商官网中购买Steam Cdkey，如HIKARI FIELD ⑤游戏作者以低价卖出 一些由低成本制作的低质量游戏由开发者批量卖给淘宝慈善包的商人或者需要抽奖活动Cdkey的举办方又或是爱好游戏收藏的玩家一些零售Cdkey的网站等 ⑥市场售卖 玩家或商人在一个平台用以各种渠道所得的Cdkey进行售卖，其市场有有steampy，steam跳蚤市场吧经过我的整合分析发现主要影响cdk在整体市场价格相对低的因素主要有12个方面 市场原理&因素 如果用和Steam商店一样的价格从以Cdkey的方式卖给玩家，那么就不会吸引购买力，这样一来销量就会变得很低，甚至没有销量。所以各种售卖方会适当降低售价，并依据自己的销量和利润等支入计算。设立一个彼此间收益最大的范围内。这些不同的价格经过多级市场流通，使得售卖方不断调整售价已符合市场预期最终形成一个普遍的，不断变化的，被玩家所认知的最低Cdkey价格范围。（steampy就是一个很好的市场映射，后续我也会提到这个网站很多）在各种Steam举行的特卖活动中，伴随着游戏打折，这个价格还会更低。并且由于Steam充值卡和Steam饰品所积累下来的汇率差，steampy上总能找到比这个游戏打折时的价格更低的Cdkey 游戏在Steam上打折 这里举两个例子：⑴怪物猎人：世界自发售以来在Steam打折频率较高，并且每次打折时的价格全都一样（除新史低外）且没有以任何形式免费赠送过游戏本体，没有第三方平台对其价格造成很大的影响，也没有进入过低价慈善包。所以其在steampy上的价格很稳定，价格一直在史低的8折左右徘徊，当消逝的光芒打折到新史低时，在steampy上的价格会随着新史低变化https://store.steampowered.com/app/582010/⑵尼尔机械纪元4在2020.3——2020.9时没有在Steam商店打折，这段时间在steampy上的价格仅比游戏原价（274￥）低了25￥左右。而在2020.9.23，尼尔机械纪元在Steam商店打折到史低时，steampy上的价格瞬间跌到了略低于史低（137￥）左右https://store.steampowered.com/app/524220/ 慈善包 几乎所有的慈善包网站都会定期推出捆绑包，玩家可以用一个很低的价格去购买捆绑包。捆绑包一般分为三个阶段，支付第一个阶段到第二个阶段的价格会获得N款游戏，支付第二个阶段到第三个阶段的价格获得N＋款游戏，支付第三个阶段以上的价格会获得此捆绑包的所有游戏。即使用Steam史低的价格去购买捆绑包的每一个游戏，捆绑包三个阶段的最终价格也能比对应的Steam史低的价格总和便宜不少举个例子，房产达人的史低价格是35￥（在2021.2.15时），其在steampy上的价格略低于Steam上的史低价格。2021.11房产达人进入Humble Bundle月包时，在当月steampy上的价格跌到了10￥左右，并在之后一段时间持平。2022.2.21其在steampy上又涨价到19￥https://store.steampowered.com/app/613100/ 游戏厂商在第三方的涉及 经过一段时间的内测，知名发行商HIKARI FIELD在2021.3.7推出了积分抽奖活动，在Steam购买的游戏可以凭借购买记录去获得积分，积分可以用来抽取奖池中已有的游戏CDkey（之后活动有所改动，现只能从HIKARI FIELD STORE购买游戏来获得积分）奖池中的一些游戏在steampy上的价格低于史低，部分游戏的价格能达到史低的一半，但也不是包括全部在奖池之内的游戏。再加上抽奖的概率不同，奖池内游戏的热门度不同等因素，这次活动对于市场不具有普及性，但也能反映游戏厂商在第三方介入所带来的市场价格浮动游魂在2022年2月在Steam、HIKARI FIELD官网和steampy的价格https://store.steampowered.com/app/552280/爱上火车在2022年2月在Steam、HIKARI FIELD官网和steampy的价格https://store.steampowered.com/app/880950/ 游戏限时免费送过 此类游戏一经送出，当月其CDkey的价格一般会在steampy上跌到个位数，随着时间的增加，市场价格也会随着增加，如果此后不受其它因素影响，其价格会稳定在一个区间。此类游戏有很大一部分会在Humble Bundle送出价格趋势参考Layers of fear（在Humble Bundle和Steam都送过，且进过众多慈善包）little Richard（2021.1.13万代在部分地区送过全球CDkey，2021.5.29在Steam上免费送过，2022.2.5进入humble bundle捆绑包）https://store.steampowered.com/app/424840/ 游戏在Steam上降价 如果游戏在Steam降价后还没打折，且此价格高于游戏没降价时的史低价格，那么游戏打折到新史低到新史低之前对市场的影响相对较小。相对的，游戏在降价后就比史低还低的情况下，必然对会对市场产生较大的影响。参考RAGE 2和福尔摩斯：恶魔之女https://store.steampowered.com/app/548570/https://store.steampowered.com/app/350640/ 零售网站标价错误 有一些俄区key网站（这里说的是俄区而不是其它低价区是因为俄区注册Steam用户数量、活跃度都很高，所以单一售卖限区，且是低价区的俄区key比较多）误把全球key当做俄区key来售卖（有的游戏并没有限区key，所以可能造成了这一错误）俄区key是依据俄区游戏的售价来决定的，所以在国区看来俄区key会便宜很多 游戏热门度 一个游戏的热门度可能会影响这个游戏的CDkey价格走势⑴例如一个游戏因为外界因素热门度大幅下降，可能不会再出现市场压价、炒作等现象（参考PUBG在市场的价格走势）另外游戏制作方也可能加大打折频率和力度⑵又或说，一个游戏由冷门突然变为热门，从没有市场转变到市场大量需求，极大可能有市场新出现的价格比原相对于市场规律不合理的价格低很多 代理商和零售CDkey网站 ⑴这些卖家是从游戏制作方索取CDkey的很大一部分来源（之前我在CDkey的流通方式提到过）并且因为能分销到很多的CDkey，游戏制作方也会给予这些经销商优惠的价格⑵这些经销商必然会有一部分去抢占市场，再加上为了提高网站知名度，会以限时优惠/限量购买/购即返/买CDkey赠送其它游戏CDkey等方式用相较于市场也很低的价格去进行售卖 游戏被锁区 如果一个地区的某个游戏发行前或发行后锁区，那么这个游戏对于此区域的流通方式只有跨区送礼（两区价格差不能超过15%且两区都有sub id）或CDkey激活，显然前者有区域价格不确定性和区域被锁不单一型，且过程较为复杂。后者操作的方式简单，所以对于锁区游戏来说，CDkey成为其主要购买方式大部分锁区游戏价格都会变得比原先市场或比预计市场价格高一些，而有小部分游戏因为锁区而销量不佳或市场对象主要为被锁区的区域等因素，反而会变得便宜一些 游戏被下架 在被下架的游戏中，个人资料不受限制（库存数能够加一）且支持集换式卡牌的游戏，有部分被收藏已下架游戏的玩家从游戏制作方或零售网站高价买入，其它的一部分可能会在整体市场中便宜一些。而相对一些低廉成本制作的低质量游戏一般被游戏制作方批量用低价在各种渠道卖出 Steam充值卡，Steam钱包余额 详见另一篇文章所说的，Steam充值卡的折扣必然会降低CDkey整体市场的价格，使CDkey市场跟从Steam充值卡市场
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